Text: Andrea Kurtz, 07. November 2011

Bei der Veranstaltung internationaler Messen ist Deutschland weltweit die Nummer Eins. Laut Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA) finden rund zwei Drittel der global führenden Messen hierzulande statt. Eine Zahl dazu: 2010 nutzten 173.421 nationale und internationale Aussteller die Gelegenheit, sich und ihre Produkte den insgesamt etwas mehr als 10 Mio. Besuchern überregionaler, in Deutschland stattfindender Messen zu präsentieren. Und es sind längst nicht nur die großen Unternehmen präsent: Laut AUMA-Messetrend beteiligen sich gegenwärtig rund 59.000 deutsche Unternehmen an Fachmessen in Deutschland; dabei dominieren die klein- und mittelständischen Betriebe. 84 Prozent der Messeteilnehmer haben weniger als 500 Beschäftigte. Und obwohl vor Jahren schon die Unkenrufe ertönten, Messen seien nicht mehr nötig, es könne auch über andere Medien mit den Geschäftspartnern kommuniziert werden, viel preisgünstiger natürlich, halten Unternehmen die regelmäßigen Treffpunkte von Buchmesse über Anuga und EuroShop bis hin zur Inhorgenta für unentbehrlich. Acht von zehn der 500 repräsentativ befragten Unternehmen des AUMA-Trends beurteilen Messen als wichtige oder sehr wichtige Instrumente im Marketing-Mix. Messen folgen damit an zweiter Stelle direkt nach der eigenen Homepage (89 Prozent). Mehr als vier Fünftel der Unternehmen erwarten, dass Messebeteiligungen auch in fünf Jahren dieselbe Bedeutung im Marketing-Mix haben werden wie heute oder sogar an Bedeutung gewinnen. Die große Rolle des Marketinginstruments Messe spiegelt sich auch in einem relativ hohen Anteil der Messebudgets am Kommunikationsetat der Unternehmen wider. „Die Unternehmen nutzen Messebeteiligungen in erster Linie zur Steigerung der Bekanntheit, der Produktvorstellung sowie zur Neukundengewinnung und Stammkundenpflege“, erläutert Franz-Martin Rausch, Hauptgeschäftsführer des Bundesverbands des Lebensmitteleinzelhandels (BVL), der alle zwei Jahre gem einsam mit der Koelnmesse für die weltgrößte Ernährungsmesse Anuga verantwortlich zeichnet (siehe auch Seite 36). Messen würden den Herstellern und den Handelsunternehmen auf optimale Weise Gelegenheit geben, ihre Stellung in der Branche zu unterstreichen, meint Rausch. „Die Messebeteiligung erlaubt den Unternehmen persönliche Kundengespräche; Produkte können detailliert vorgestellt und Sonderwünsche besprochen werden“, beschreibt er.

Besucher schätzen die Bedeutung ähnlich hoch ein. Gerade ausländische Besucher kommen gern nach Deutschland; rund 2,55 Mio. von ihnen informierten sich 2010 auf den deutschen Messen. Das sind fast genauso viele wie im Rekordjahr 2008, als 2,6 Mio. erreicht wurden. Der Anteil internationaler Besucher an der gesamten Besucherzahl erreichte mit 25,5 Prozent sogar ein neues Spitzenergebnis, ermittelte der AUMA-Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft. „Trotz des weiterhin starken Messewachstums etwa in China haben die internationalen Messen in Deutschland damit ihre Rolle als Welthandelsplätze erneut unterstrichen“, erläutert AUMA-Sprecher Harald Kötter.